保險(xiǎn)公司如何盈利

保險(xiǎn)公司盈利意味著樂觀看這家公司表面看起來能力強(qiáng)，賠付能力強(qiáng)，悲觀主義看，極有可能這家公司只是營銷手段厲害，有時(shí)該賠付給客戶的支出并沒有賠付，國內(nèi)這些年這樣的例子太多了，一方面是保險(xiǎn)公司管理層拿著天價(jià)的高薪，另一方面客戶投訴不斷。

保險(xiǎn)公司如何盈利最大

銀保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司投資方向有嚴(yán)格限定，保證資金的安全性。

保險(xiǎn)公司大部盈利淶源于銀行存款，資金60%～80%放在銀行大額存款，存款額度超過3000萬以上，可以和銀行協(xié)商存款利息，利益高于公布利息的50～200%，也就是說，普通百姓在銀行存五年期是2.75%，保險(xiǎn)公司存就5.5%。

剩余部分資金參與國家高鐵，鐵路，高速公路也，電力等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，收益6%～15%之間，收益也非?？捎^。

保險(xiǎn)公司是怎么盈利的

我是一個(gè)理財(cái)師，對(duì)于保險(xiǎn)公司比較了解，現(xiàn)在我來給您分析一下保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理的基本情況，其實(shí)保險(xiǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)，保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理具有一些自己的特點(diǎn)，以下這些特征，您參考：　　? 　　第一、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理，其實(shí)就是保險(xiǎn)經(jīng)營活動(dòng)的涵蓋，保險(xiǎn)公司運(yùn)營的原理是一種具有經(jīng)濟(jì)保障性質(zhì)的特殊的勞務(wù)活動(dòng)，保險(xiǎn)運(yùn)營是根據(jù)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和給付為基本功能的一種模式。? 　　第二、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理里面包括保險(xiǎn)的資產(chǎn)具有負(fù)債性，也就是說保險(xiǎn)經(jīng)營的資產(chǎn)中，保險(xiǎn)公司的資本所占的比重其實(shí)微乎其微，大規(guī)模資金來自于投保人的投保，保險(xiǎn)公司需要投保人按照保險(xiǎn)合同，向保險(xiǎn)企業(yè)繳納一定數(shù)量的保險(xiǎn)費(fèi)或者是保險(xiǎn)儲(chǔ)金，以及其他形式的資金?！　? 　　第三、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理，有自身的成本，這個(gè)成本具有不確定性： 　　1、保險(xiǎn)費(fèi)率是統(tǒng)計(jì)的是過去的數(shù)據(jù)資料計(jì)算出來的數(shù)據(jù)，這根未來的保險(xiǎn)公司的情況有偏差。 　　2、保險(xiǎn)事故的發(fā)生，具有十分的偶然性和不確定性。 　　3、保險(xiǎn)公司就每一保單的情況來說，在保險(xiǎn)期限內(nèi)，保險(xiǎn)事故發(fā)生的越早，那么保險(xiǎn)公司的成本越大，如果保險(xiǎn)事故在保險(xiǎn)期限內(nèi)未發(fā)生的話，就基本上不存在保險(xiǎn)成本這對(duì)保險(xiǎn)公司有利。 　　第四、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理中保險(xiǎn)企業(yè)的利潤計(jì)算具有特殊性： 　　第一、保險(xiǎn)人的利潤在以當(dāng)年收入減去當(dāng)年支出的基礎(chǔ)上，還要調(diào)整年度的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備金，調(diào)整數(shù)額的大小直接影響企業(yè)的利潤。 　　2、我們從直觀的方面來說，壽險(xiǎn)企業(yè)的利潤基本上來自于利差收益、死差收益與費(fèi)差收益。 　　第五、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理中保險(xiǎn)投資很重要，因?yàn)檫@類投資是現(xiàn)代保險(xiǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)，也是盈利的保障。保險(xiǎn)公司在經(jīng)營中會(huì)形成一筆閑置資金，為了保證賠償或給付，并形成與增加經(jīng)營利潤，必須運(yùn)用好閑置資金，并要追求比較好的投資實(shí)績(jī)?！　? 　　第六、保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理中，資金在保險(xiǎn)公司具有分散性和廣泛性。保險(xiǎn)企業(yè)承保的風(fēng)險(xiǎn)范圍廣，經(jīng)營險(xiǎn)種多，囊括社會(huì)生產(chǎn)和生活的各個(gè)領(lǐng)域，影響面廣泛。 　　綜合上面的情況我們可以看到保險(xiǎn)公司的運(yùn)營原理和一般的企業(yè)完全不一樣，資金的流動(dòng)也完全不同，現(xiàn)代的保險(xiǎn)行業(yè)投資的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，未來的保險(xiǎn)公司的運(yùn)營會(huì)更加的區(qū)域簡(jiǎn)便化和節(jié)約化。

保險(xiǎn)公司是如何盈利的

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力。提高企業(yè)盈利能力是企業(yè)經(jīng)營和管理的中心問題。

企業(yè)通過自身經(jīng)營和管理所取得的利潤是投資者獲取收益、債權(quán)人收取本息的資金來源，也是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績(jī)和管理效能的集中表現(xiàn)。因此，做好企業(yè)盈利能力的分析十分重要。

判斷人壽保險(xiǎn)公司的盈利能力，主要存在以下幾方面的困難：

一是核算周期的長(zhǎng)期性。通常，壽險(xiǎn)保單的有效期都在十幾年或幾十年，因此，相應(yīng)的會(huì)計(jì)核算也要延續(xù)十幾年或幾十年。在該保單的保險(xiǎn)責(zé)任未履行結(jié)束之前，難以對(duì)它做出虧損或盈利的最終判斷。

二是當(dāng)期收支的不匹配性。最典型的要數(shù)當(dāng)期的費(fèi)用不匹配。由于壽險(xiǎn)經(jīng)營的特殊性，當(dāng)期支出的費(fèi)用與其整個(gè)經(jīng)營期間，無論是在時(shí)間上還是在數(shù)量上都與當(dāng)期的收入嚴(yán)重不匹配。

還有精算所用的“生命表”與現(xiàn)實(shí)被保險(xiǎn)人的實(shí)際壽命之間的差異(或稱之為不匹配)，也會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營的盈利能力造成重大影響。

三是經(jīng)營過程中各年度之間某些指標(biāo)的不確定性。遠(yuǎn)期投資收益率的不確定性，會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)公司的盈利能力產(chǎn)生重大影響；同時(shí)還存在的如續(xù)期保費(fèi)的“繼續(xù)率”不確定，遠(yuǎn)期的“死亡率”不確定等等，都會(huì)對(duì)人壽保險(xiǎn)公司盈利能力的分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)生重大影響。

鑒于壽險(xiǎn)公司經(jīng)營中存在的上述“三性”，要做好壽險(xiǎn)公司的盈利性分析，僅靠傳統(tǒng)的手工作業(yè)或者孤立的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)來完成，是不可想象的，必須依托于功能完善的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。

首先，構(gòu)建系統(tǒng)的基本框架應(yīng)滿足以下幾個(gè)方面的要求。

一是應(yīng)具備歸集投入產(chǎn)出各類指標(biāo)并能對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析的功能。系統(tǒng)應(yīng)能夠按機(jī)構(gòu)、部門、業(yè)務(wù)系列、險(xiǎn)種、渠道、客戶分類、利潤中心等多個(gè)維度的投入產(chǎn)出指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)的歸集，并能夠靈活地從不同的角度來對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析。另外還要建立包含收入、成本和利潤以及各種假設(shè)條件等因素在內(nèi)的分析模型。利用這些模型可以針對(duì)不同的產(chǎn)品、渠道、分支機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行盈虧臨界點(diǎn)的分析。需要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)系統(tǒng)要有一些假設(shè)條件。壽險(xiǎn)公司的核算是長(zhǎng)期的，且涉及方方面面的指標(biāo)非常多，在預(yù)測(cè)的時(shí)候就要做一些假設(shè)，比如投資收益率，預(yù)測(cè)投資收益率是5%還是8%，續(xù)期率是90%還是95%，續(xù)期的費(fèi)用大概是一個(gè)什么樣的水平等。

二是應(yīng)具備成本費(fèi)用篩選和配比的功能。系統(tǒng)應(yīng)能夠?qū)垭U(xiǎn)公司支出的眾多成本項(xiàng)目按照事前設(shè)定的不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選和歸集，并能夠?qū)v史數(shù)據(jù)不斷地進(jìn)行比較和揚(yáng)棄。按照統(tǒng)計(jì)規(guī)律不斷對(duì)歸集的歷史數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出的規(guī)律性進(jìn)行歸納，且能夠自動(dòng)對(duì)假設(shè)條件或配比因素進(jìn)行及時(shí)修正，從而使分析和預(yù)測(cè)的結(jié)果逐漸趨于真實(shí)。

三是應(yīng)能夠?qū)镜臉I(yè)務(wù)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、精算系統(tǒng)、薪資福利系統(tǒng)、預(yù)算系統(tǒng)以及辦公處理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的口徑要一致。另外，在分析計(jì)算功能中還應(yīng)能夠靈活地修正各種假設(shè)條件，具有清晰簡(jiǎn)潔的操作流程。其次，對(duì)信息管理的模式應(yīng)該是高度集中式的管理模式，包括集中式的信息存放和管理、標(biāo)準(zhǔn)化的信息定義和標(biāo)準(zhǔn)化的信息傳遞。

最后，系統(tǒng)的應(yīng)用要采用集中式的應(yīng)用體系架構(gòu)。

一是應(yīng)用系統(tǒng)功能全面、靈活、擴(kuò)充性強(qiáng)，適應(yīng)不斷增加和變化的業(yè)務(wù)需求；

二是各應(yīng)用系統(tǒng)之間要接口靈活、參數(shù)化，對(duì)需求變化的適應(yīng)性要強(qiáng)；

三是各應(yīng)用系統(tǒng)的操作界面，要充分體現(xiàn)友好的人性化和高度的智能化。

保險(xiǎn)公司怎樣盈利

險(xiǎn)保險(xiǎn)是用來保障的，不是用來盈利的，那些說覺得保險(xiǎn)好數(shù)學(xué)老師死的早的，估計(jì)也是指著保險(xiǎn)賺錢的那就沒意思了。

對(duì)于個(gè)人來說保險(xiǎn)是用財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的一種保障，也是保險(xiǎn)最基本的目的，是保障??！ 似乎跑題了，來說說保險(xiǎn)怎么盈利吧。用最親民通俗的說法，首先要知道金融業(yè)包括銀行，證券，保險(xiǎn)。在我們國家銀行那簡(jiǎn)直是大半壁江山啊。但人家保險(xiǎn)也是金融，那么多人買保險(xiǎn)，大筆大筆的錢加再一起你會(huì)拿去做什么？ 當(dāng)然是投資啦！大的保險(xiǎn)公司都有自己的投資公司，除運(yùn)行管理費(fèi)用外保費(fèi)一部分作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，然后還有的錢就可以拿去投資，保險(xiǎn)公司投資的項(xiàng)目大多有賺不賠的。而且有些大保險(xiǎn)公司都是國有項(xiàng)目，舉個(gè)例子南水北調(diào)這種工程，京投地鐵這種工程，保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益大多就是投資盈利所得，并且是波動(dòng)的。才疏學(xué)淺沒有專業(yè)大數(shù)據(jù)，我也就別扯淡，你們湊合看看(⊙o⊙) 順便說說保底利率一般不低于銀行存款，如果這個(gè)業(yè)務(wù)員跟你打包票固定利率6個(gè)點(diǎn)，我覺得你可以去保監(jiān)會(huì)投訴了，還有再說說這個(gè)表情，題主描述的肯定是他們宣傳時(shí)候計(jì)劃書列的保險(xiǎn)利益，0.06是預(yù)期收益率，不可能是固定收益，沒有哪家保險(xiǎn)公司可以這么承諾，業(yè)務(wù)員要這么說也是為了攬你這個(gè)單子，這些個(gè)畢竟是勾起你購買欲望的片面表述，95的貸款還可以，但是注意是保單現(xiàn)金價(jià)值的95，不是保額或者其他。個(gè)人覺得重疾險(xiǎn)意外醫(yī)療有必要，如果真的奔著投資去的就算了，除非有閑錢真的沒門路也不懂投資，那這個(gè)可以買買也不錯(cuò)！

保險(xiǎn)公司如何盈利賺錢

賺錢快嗎？也許你看到的只是皮毛！

作為8年的資深保險(xiǎn)從業(yè)者很負(fù)責(zé)任的告訴你。保險(xiǎn)從來就不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)！

你說的“快”可能是以下三種情況的假象

1、一年以內(nèi)的新人，由于保險(xiǎn)行業(yè)的特殊性，和中國特有觀念，保險(xiǎn)這個(gè)商品一直被詬病，無法脫掉“騙子，不靠譜”這樣的標(biāo)簽?？擅鎸?duì)疾病的高發(fā)和高昂醫(yī)療費(fèi)的重壓下，老百姓不得不依靠保險(xiǎn)作為醫(yī)療的保障，同時(shí)看著保險(xiǎn)公司越做越大，越發(fā)展越好，也不得不相信保險(xiǎn)其實(shí)是合理合法的，但對(duì)于購買保險(xiǎn)，更多人還是愿意選擇找熟悉的業(yè)務(wù)員那里購買，于是對(duì)于業(yè)務(wù)員而言保險(xiǎn)銷售的重要對(duì)象就是緣故客戶，因?yàn)榫壒士蛻粝忍炀哂行刨嚫泻驼J(rèn)同感優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于一年以內(nèi)的新人，大多數(shù)都可以一次或者兩次就能成交幾千，或者幾萬元的保單！總之有“人情”這個(gè)籌碼，會(huì)讓新人容易成交，看似賺錢很快！但是緣故資源用完，或者人情籌碼用完，才是做保險(xiǎn)的開始，通俗的說，困難在一年以后！

2、由于保險(xiǎn)的銷售工作是代理制度，相當(dāng)于每個(gè)業(yè)務(wù)員與保險(xiǎn)公司的關(guān)系是代理關(guān)系。不是雇傭關(guān)系，所以保險(xiǎn)產(chǎn)品的酬勞叫做“傭金”，通俗的說就是保險(xiǎn)公司委托業(yè)務(wù)員去服務(wù)客戶，所得到的勞務(wù)報(bào)酬，由于保險(xiǎn)商品屬于一種無形的商品，又是以銷售觀念為主，導(dǎo)致服務(wù)過程非常艱難，所以保險(xiǎn)公司給到代理人的傭金就相對(duì)較高，5%~50%不等，可能個(gè)別的更低，或者更高，根據(jù)不同的產(chǎn)品形態(tài)有所不同！舉例說明，如果一個(gè)產(chǎn)品10000元的保費(fèi)，按著中等30%的傭金，就可以得到3000元的勞務(wù)報(bào)酬，這樣的報(bào)酬相對(duì)傳統(tǒng)銷售而言相當(dāng)高了！而且還不用依靠更專業(yè)的技能更高的學(xué)歷就能做到，我自己都忍不住想說，這錢“賺的太快，太容易了”！不過你其實(shí)不知道的事，有些客戶從第一次接觸到順利成交可能幾個(gè)月，最長(zhǎng)幾年的鋪墊才能順利成交。我就有一個(gè)客戶，從第一次接觸向我咨詢保險(xiǎn)到最后成交一共經(jīng)過了7年之久！有多少人真正看到個(gè)了解過這其中的不容易和千難險(xiǎn)阻呢？

3、在大金融時(shí)代背景下，未來5~10年都是金融的紅利，很多人都直接和間接了解了保險(xiǎn)的好處，再加上保險(xiǎn)工作的時(shí)間自由，門檻極低，不用投資金錢的特點(diǎn)，導(dǎo)致大量各行業(yè)的人員涌入，其中不乏社會(huì)精英以及其他行業(yè)的頂尖人士，由于他們見多識(shí)廣，人脈資源豐厚，之前的口碑很好，所以加入保險(xiǎn)行業(yè)，就會(huì)有非常多有權(quán)，有勢(shì)，又有錢的緣故客戶在他們那里做保單，甚至百萬保費(fèi)的情況常有發(fā)生，按著我第二條的傭金比例，你可想而知他們有多少收入！但這樣的高凈值客戶和高端資源僅僅掌握在不到5%人群得手里，所以這看似容易賺到的錢，只有少數(shù)人可得！

總結(jié)一下，保險(xiǎn)工作相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和崗位。確實(shí)有著得天獨(dú)厚和讓人向往的優(yōu)點(diǎn)，但過程之艱辛，背后之復(fù)雜絕對(duì)是外行人無法預(yù)料和想象的…所以這個(gè)行業(yè)一年以上的留存率連10%都做不到，舉例就是100人加入。一年以后連10人都不剩。所以這個(gè)行業(yè)從開始到現(xiàn)在一直流傳一句話“剩者為王”！

如果我的解答能為您多一份幫助和支持，就是我存在的價(jià)值和意義，如果您還有其他的問題可以評(píng)論區(qū)留言給我，或者私信給我，我們共同學(xué)習(xí)交流！愿與您一起分享，共同成長(zhǎng)！

保險(xiǎn)代理公司怎么盈利

保險(xiǎn)代理人是指根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并依法向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或者個(gè)人。

要做保險(xiǎn)代理人，首先要取得《保險(xiǎn)代理資格證書》，該證書是中國保監(jiān)會(huì)對(duì)保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格的認(rèn)定，須通過參加中國保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一組織的保險(xiǎn)代理從業(yè)人員基本資格考試方可取得，它并不具有展業(yè)證明的效力，此證由中國保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一印制。

報(bào)考條件：凡年滿18周歲、具有大專以上學(xué)歷或同等學(xué)歷的有行事能力的中華人民共和國公民均可報(bào)考。

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保險(xiǎn)代理人（跟保險(xiǎn)公司簽訂的是代理合同而非勞動(dòng)合同）。目前收入主要來源于兩塊，一是展業(yè)（做單）的傭金收入，而是管理利益（增員）。

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保險(xiǎn)代理人要賺錢需要掌握一定的技巧，比如以下幾點(diǎn)：

（1）在與客戶打交道時(shí)舍得花錢請(qǐng)客，消除客戶的討價(jià)還價(jià)等抵觸情緒。

（2）對(duì)客戶要謙卑。

（3）不放過每個(gè)保單的賺錢機(jī)會(huì)，不惜討價(jià)還價(jià)。

（4）熟人的錢好賺，賺的是面子錢。

（5）保險(xiǎn)公司的錢最好賺，賺的是政策錢，只要能把負(fù)責(zé)承保的人搞定，你就能拿到優(yōu)惠政策，做保險(xiǎn)就是做政策。

（6）經(jīng)常準(zhǔn)備好小禮物，討好管財(cái)務(wù)的女孩。

（7）逢年過節(jié)記著給客戶送去祝福。

（8）要有感恩的心，對(duì)客戶的理賠需求盡力去辦。

（9）不到萬不得已，不要向客戶墊錢，墊了錢一定要盡快要回。

（10）不要向客戶做理賠承諾。

（11）要有信心在這個(gè)行業(yè)賺到很多錢，用心去做。

（12）做保險(xiǎn)就是講故事，講到他給你出保單，交保費(fèi)為止。

（13）了解潛在需求，只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產(chǎn)品。

（14）做一個(gè)好的聽眾，通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。

（15）求人，要敢于去求人，多向無論認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人開口。

保險(xiǎn)公司到底怎么賺錢

提問：保險(xiǎn)行業(yè)賺錢為什么留存率低？

回答：保險(xiǎn)行業(yè)是很賺錢，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員賺錢有兩和渠道，一，簽報(bào)單，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的提成是很高的，你簽了保單就會(huì)有高的提成，二，組建團(tuán)隊(duì)，尋找新的工作伙伴，加入到你的團(tuán)隊(duì)，你就是她的直屬上司，你的徒弟出單了，你也有獎(jiǎng)勵(lì)。

看好了，你必須拉人跟你一起做保險(xiǎn)?；蛘吆灥?，保險(xiǎn)行業(yè)是沒有底薪的，如果你簽不了單，你可能連續(xù)幾個(gè)月都沒有收入，這個(gè)就是為什么保險(xiǎn)行業(yè)留不住人的原因。