如何提高銷售業(yè)績(jī)方法

1、為客戶建立檔案

了解客戶的個(gè)人情況、家人情況、教育背景、業(yè)務(wù)背景、特殊興趣、生活方式……可以從中選取聊天話題，總不能一直跟客戶談業(yè)務(wù)吧，能跟客戶聊得天花亂墜，做客情也比較好做！

2、給客戶送過小禮物？

能不能跟客戶成交，成交額能去到哪里，跟客情關(guān)系有很大關(guān)系，很多銷售為了做客情熱衷于請(qǐng)客戶吃飯，不但花銷大而且效果不理想，不如送10次小禮物，靠數(shù)量級(jí)取勝！

比如客戶家小孩喜歡畫畫，你送點(diǎn)繪畫工具，客戶家小孩肯定喜歡，客戶難道會(huì)不高興嗎？客戶高興了，對(duì)咱們印象就會(huì)好，送的次數(shù)多了，客情關(guān)系差不到哪去。

3、為客戶提供過增值服務(wù)？

增值服務(wù)就是做點(diǎn)對(duì)客戶有幫助的事情。因?yàn)槟愕目蛻羲灿锌蛻?，我們就把自己?dāng)成客戶的一個(gè)部門，積極為客戶提供競(jìng)品或者同行的各種信息，什么經(jīng)營(yíng)策略啦、促銷方案啦，等等這些。

有個(gè)朋友做房地產(chǎn)，他一個(gè)客戶有兩套房子都可以選，最后在朋友這里購買的原因是，朋友花一星期給客戶做了個(gè)市調(diào)報(bào)告，因?yàn)樗谝淮胃蛻艚涣鞯臅r(shí)候就了解到客戶準(zhǔn)備開一家咖啡館，他記下后馬上就動(dòng)手去為客戶做市調(diào)報(bào)告去了。

4、給客戶發(fā)過祝福短信

每周都給客戶發(fā)周末愉快的祝福短信，為了什么？就是為了讓客戶記住我們，客戶記不住你，有需求的時(shí)候自然就想不到你。

銷售的注意事項(xiàng)：

一、心態(tài)是根本

許多銷售人員對(duì)自己不自信，對(duì)銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心，認(rèn)為推銷是去“求人”，認(rèn)為推銷不光彩，沒有一個(gè)積極的心態(tài)。因?yàn)閮?yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責(zé)任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感動(dòng)客戶。

二、細(xì)節(jié)定成敗

推銷需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)中的細(xì)節(jié)，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對(duì)購買信號(hào)的洞察、對(duì)客戶愛好和個(gè)性的把握等等都是體現(xiàn)在不同的細(xì)節(jié)上，推銷需要有持續(xù)的毅力，需要關(guān)注細(xì)節(jié)，在不同的環(huán)節(jié)上從小事著手，細(xì)節(jié)決定成敗。

三、對(duì)位是關(guān)鍵

有效的推銷需要在正確的時(shí)間內(nèi)有針對(duì)性地展開，不僅要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，而且要時(shí)機(jī)恰當(dāng)，要“對(duì)位”推銷，如包括對(duì)客戶購買能力的資格審查，對(duì)目標(biāo)客戶的“攻心術(shù)”，對(duì)位產(chǎn)品使用價(jià)值與客戶的需要等等。

四、思考要換位

作為專業(yè)的銷售人員，要具備“一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交游、六出祁山、七術(shù)打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。說的就是銷售人員要注重自我形象設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)快速融入社會(huì)及團(tuán)隊(duì)，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識(shí)，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動(dòng)，想著激動(dòng)，就是沒行動(dòng)。需要從根本上去改進(jìn)思維，從系統(tǒng)的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

五、潛能要開發(fā)

作為一個(gè)銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需后天的培育，開發(fā)其潛能，先天的一切很難改變，后天通過策劃來改變自我。需要在一些關(guān)鍵能力方面進(jìn)行訓(xùn)練和修煉，如營(yíng)銷人員在自我領(lǐng)導(dǎo)的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領(lǐng)導(dǎo)的修煉、有效溝通的修煉、創(chuàng)造性合作方面的五項(xiàng)修煉；需要的是后天潛能的開發(fā)。

六、創(chuàng)新不可缺

推銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要?jiǎng)?chuàng)新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見的認(rèn)同；善于贊美別人，要圍繞F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環(huán)境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社團(tuán))等方面去快速尋找目標(biāo)客戶；

通過不同的方式和層面(如公關(guān)的不同層面、客戶全方位的體驗(yàn)等等)去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務(wù)改善(無形服務(wù)有效化、服務(wù)多一點(diǎn)，滿意多一點(diǎn)、服務(wù)自助化、服務(wù)自動(dòng)化、改進(jìn)服務(wù)設(shè)施、快速的服務(wù)補(bǔ)救策略等等方面)去提升客戶的滿意度。

七、夢(mèng)想要販賣

推銷需要販賣夢(mèng)想，如將可以將你自己的夢(mèng)想貼出來，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，從而鼓勵(lì)自己的信念，時(shí)刻提醒自己堅(jiān)持就是勝利。同時(shí)，向客戶推銷時(shí)需要讓客戶夢(mèng)想到很好的未來，讓其產(chǎn)生想象和聯(lián)想。

銷售怎樣提高業(yè)績(jī)

門窗店提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的辦法有：品牌選擇、店面挑選、裝修及產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、活動(dòng)方案的制定和執(zhí)行、宣傳推廣等

一、品牌選擇。

品牌選擇是關(guān)鍵的靠前步，錯(cuò)誤的選擇會(huì)導(dǎo)致投入在浪費(fèi)。市場(chǎng)上幾乎每天都有前來招商的廠家業(yè)務(wù)員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場(chǎng)上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒有市場(chǎng)知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來能成長(zhǎng)為行業(yè)“大佬”的品牌。這樣的品牌有如下特征：

產(chǎn)品獨(dú)特。而不是與目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更不要與商家已有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特的產(chǎn)品一般包括新材質(zhì)應(yīng)用、滿足新功能、獨(dú)特的滿足審美需求的外觀。

二、挑選店面。

店面位置、面積較重要。老練的商家對(duì)店面位置的選擇都有成熟的經(jīng)驗(yàn)。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，較后功虧一簣，也不要一味求大，增加經(jīng)營(yíng)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。

以羅蘭德式門窗為例，以體現(xiàn)風(fēng)格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右較為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進(jìn)店，價(jià)格也賣不起來。對(duì)商家來說，沒有銷量才是較大的投資失誤。

三、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。

已有健全的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的，增加店面人員即可。美之選門窗專賣店開業(yè)前，公司都會(huì)進(jìn)行開業(yè)輔導(dǎo)，其中一項(xiàng)工作就是對(duì)店面人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，進(jìn)行職能分工，讓所有人員徹底了解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)導(dǎo)購技巧，增加保單抓單能力。倡導(dǎo)的“全員皆兵”、“人單合一”概念已經(jīng)在各地專賣店發(fā)揮作用，取得了很好的效應(yīng)。

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案的制定。

在已經(jīng)成功銷售預(yù)售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經(jīng)就緒的情況下，現(xiàn)場(chǎng)促銷方案的制定主要是營(yíng)造人氣十足的氛圍、營(yíng)造爭(zhēng)搶簽單的氛圍，讓到場(chǎng)已經(jīng)購買了預(yù)售卡的客戶較大化實(shí)現(xiàn)成交，讓沒有購買預(yù)售卡的客戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)并在店內(nèi)讓導(dǎo)購成功“臨門一腳”?？偛煤炇邸⒂歇?jiǎng)促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現(xiàn)場(chǎng)錦上添花。不管是開業(yè)還是常規(guī)促銷，方式只要有效，反復(fù)用就是，不需要太多創(chuàng)新，除非不管用了。方案執(zhí)行到位對(duì)銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。

五、宣傳推廣。

宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無須再詳加解釋。需要強(qiáng)調(diào)的是，投入要有舍和得的心態(tài)，不投肯定沒效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價(jià)比，廣告投放要圍繞店面、賣場(chǎng)、人氣旺的商業(yè)街、新開樓盤等;媒體選取要根據(jù)自身?xiàng)l件，考慮投資回報(bào)率，立體但不要全體，既要兼顧長(zhǎng)期也要兼顧短效。

六、細(xì)節(jié)把控。

細(xì)節(jié)的把控也是貫穿全過程的問題。這主要取決于員工的責(zé)任心、細(xì)心、耐心?？梢哉f是商家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，它需要企業(yè)的內(nèi)部文化、制度等作支撐。

如何提高銷售業(yè)績(jī)方法論文

銷售收人的確認(rèn)是指銷售實(shí)現(xiàn)的標(biāo)志和方法。銷售收入的確認(rèn)有兩種方法。一種是收付實(shí)現(xiàn)制，按照收付實(shí)現(xiàn)制原則，企業(yè)銷售的確認(rèn)是以貨款收到與否為標(biāo)志，收到貨款，則確認(rèn)為銷售成立。另外一種是權(quán)責(zé)發(fā)生制，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)銷售的確認(rèn)不是以貨款收到與否為標(biāo)志，而是以銷售實(shí)現(xiàn)為依據(jù)。

如何提高銷售業(yè)績(jī)的好方法

1、商品結(jié)構(gòu)要合理 在不少人的理解中，超市主打的是商品齊全，所以在進(jìn)貨時(shí)要面面俱到。其實(shí)不然。如果只是社區(qū)小超市，要保證超市貨架上的商品結(jié)構(gòu)合理，能很好地滿足周邊居民的需求，而不是盲目追求品種齊全，不然很容易積壓庫存，甚至導(dǎo)致虧損。 2、關(guān)注商品銷售情況 東西賣出去之后，不要光顧著數(shù)錢，更重要的是關(guān)注一下各個(gè)商品的銷售情況。什么東西賣得多，什么東西不好賣，都要有一個(gè)統(tǒng)計(jì)。順便再了解一下商品放在哪個(gè)區(qū)域更好銷售，顧客更喜歡什么樣的銷售模式，摸清這些，才能更好地做生意。 3、季節(jié)變化別忽視 不少經(jīng)營(yíng)者都容易忽視季節(jié)的變化，認(rèn)為這都是無關(guān)緊要的事。其實(shí)好好利用季節(jié)的變化，卻能為我們創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)。比如夏天將雪糕、冷飲擺在醒目的位置;冬天則要進(jìn)行調(diào)整，將暖手寶、熱水袋擺得更顯眼，這樣才能吸引顧客購買。 4、提供更多服務(wù) 開超市既然想賺錢，就不要只局限于賣貨，還能想辦法提供更多服務(wù)，以此來提升顧客對(duì)超市的好感值。比如免費(fèi)送貨上門、代收代發(fā)快遞和交通卡充值等，利用這些服務(wù)的便利性，抓住顧客的心。 5、學(xué)會(huì)吸引顧客 超市生意好不好，其實(shí)決定權(quán)還是在顧客。所以開超市一定要學(xué)會(huì)想辦法吸引顧客，比如不定期進(jìn)行特價(jià)促銷、偶爾進(jìn)一些新鮮商品或定期對(duì)超市貨架陳列設(shè)計(jì)進(jìn)行改變等，讓顧客對(duì)你的超市更感興趣，從而發(fā)展成忠實(shí)顧客。 查看全部2個(gè)回答 超市一天營(yíng)業(yè)額 ，多重新模式，全新... 超市一天營(yíng)業(yè)額 「至勝客」智能便利店... 免費(fèi)咨詢-更多詳情; 34.fxzdh.com.cn廣告 小區(qū)開超市 需要注意什么？火.. 小區(qū)開超市 灣灣川互聯(lián)網(wǎng)+便利店，整年旺季，低成本開一家火熱便利店灣灣川.. wp.sj71hb.com廣告 相關(guān)問題全部 廣告營(yíng)業(yè)額下滑導(dǎo)致生意難做 店長(zhǎng)該如何快速擺脫銷售低迷期? 現(xiàn)在天氣是越來越熱，出來逛街的顧客明顯減少了很多，一天進(jìn)店客人不到10人，人們都不想出門，要么在房間吹空調(diào)，什么事都是外賣、網(wǎng)購解決了，或者去旅游避暑。店鋪沒有生意，員工要么趴著玩手機(jī)要么就沒精打采;滿大街都是各種炎夏促銷，折扣一家比一家低;銷售差、員工頻頻離職……面對(duì)這樣的環(huán)境，營(yíng)業(yè)額下滑，生意難做?店長(zhǎng)該如何快速擺脫銷售低迷期?多款少量，及時(shí)更新炎炎夏日，門店生意非常差，有不少商家覺得沒有必要上新品，用現(xiàn)有商品先撐撐再說，反正也賣不動(dòng)，所以店鋪產(chǎn)品經(jīng)常不更新，給顧客的感覺就像是陳列舊款，進(jìn)店率肯定也上不去，… 10 2019-08-19 超市如何提高營(yíng)業(yè)額的方案 在金融危機(jī)的影響下，整個(gè)流通行業(yè)也受到了沖擊，人們危機(jī)感增強(qiáng)，日常購買能力與同期相比減少了。超市客流量下降，就會(huì)造成營(yíng)業(yè)額下降，超市利潤(rùn)肯定就會(huì)減少。于是如何能盡快提升客流量、提高營(yíng)業(yè)額，成了迫在眉睫的一件事。下面是小編總結(jié)的幾個(gè)解決方案，供大家參考。一、調(diào)整賣場(chǎng)布置1.賣場(chǎng)硬布置在品牌營(yíng)銷時(shí)代，賣場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單囤積商品的銷售場(chǎng)所，科學(xué)的布局設(shè)計(jì)成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。賣場(chǎng)重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來布局自己的賣場(chǎng)。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。同時(shí)還需要根據(jù)季節(jié)性來布置賣場(chǎng)，讓賣場(chǎng)能吸引顧客，更能留住顧客。例如收銀臺(tái)區(qū)，應(yīng)該考慮顧客排隊(duì)等候結(jié)賬是否順暢，而不是一味的擴(kuò)大貨架所占區(qū)域;各種禮盒及整件牛奶從賣場(chǎng)深處移到收銀臺(tái)前的區(qū)域，既方便了顧客的購買，又增加的整體美觀度和整潔度。2.賣場(chǎng)軟布置賣場(chǎng)場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。導(dǎo)視系統(tǒng)即賣場(chǎng)內(nèi)引導(dǎo)顧客購物的視覺引導(dǎo)布置，包括各類功能指示牌，如各商品分區(qū)指示，各服務(wù)分區(qū)指示等。我們的賣場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)，雖說都有，但卻起不到實(shí)際作用，顧客從入口處看，只能看到第一張指示牌，其他的全在后面掩蓋著，想去哪個(gè)區(qū)域購物，只能自己摸索，應(yīng)考慮將其分散錯(cuò)開，讓顧客能一目了然的看到區(qū)域指示。促銷區(qū)商品pop的懸掛，特價(jià)商品價(jià)格的標(biāo)示，都應(yīng)統(tǒng)一、突出，能讓顧客切實(shí)感覺到價(jià)格的震撼力，提高其購買欲。場(chǎng)內(nèi)廣告應(yīng)根據(jù)季節(jié)性定期更換，多做一些大品牌的廣告，既提高其廠家對(duì)我們的支持度，又提高了賣場(chǎng)的整體檔次。二、調(diào)整商品陳列好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等。例如奶粉區(qū)，做為家庭的必需品，超市的利潤(rùn)點(diǎn)，商家的爭(zhēng)奪地，應(yīng)擴(kuò)大奶粉的陳列面，加大陳列量，要求各廠家加大場(chǎng)內(nèi)廣告支持，把此區(qū)域打造成一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)的亮點(diǎn)。蔬菜水果區(qū)，各種精心挑選的蔬果，洗凈后用保鮮膜封好放在架子上;現(xiàn)場(chǎng)加工區(qū)，新鮮出爐的各種糕點(diǎn)，整齊的擺放在糕點(diǎn)架上，在讓顧客感受到味的誘惑的同時(shí)，又讓其切實(shí)享受到其美味。三、了解顧客需求顧客說超市商品不豐富，有些商品買不到，一般有兩層意思：第一是 超市確實(shí)沒有顧客需要的那一“類”的商品或品牌。第二即使那一“類”的商品或品牌有，但顧客買不到他認(rèn)為合適的規(guī)格，口味，價(jià)位，質(zhì)量甚至包裝外觀。對(duì)于一，很簡(jiǎn)單，引進(jìn)。對(duì)于二，顧客的需求千差萬別，超市不可能滿足所有顧客的需要，所以，對(duì)這些需求要輕重有別，區(qū)別對(duì)待。如何更好的滿足顧客的需求，這就需要我們要多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多了解顧客的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)的新品要根據(jù)賣場(chǎng)需求及時(shí)引進(jìn);多尋找一些優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，定期淘汰一些滯銷品;根據(jù)季節(jié)性，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)局部規(guī)劃，增加新品。如夏天來到了，可增加一些雪糕、冰激凌、廠家支持的冷藏陳列柜等，讓顧客可以在炎熱的夏天喝到冰涼可口的冷飲。賣場(chǎng)內(nèi)增加現(xiàn)場(chǎng)加工部分，如面包、糕點(diǎn)、饅頭、面條、涼菜、豆腐等。蔬菜水果部分，現(xiàn)有供應(yīng)商如果經(jīng)營(yíng)思路不清晰，可多與他溝通及指導(dǎo)，如在經(jīng)營(yíng)方式上可通過差異化來吸引客流，部分蔬果洗干凈后用保鮮膜封好出售，既提高了美觀度，也方便了顧客食用，重要的是提高了商品利潤(rùn)，在不降低其利潤(rùn)的同時(shí)，讓其主動(dòng)配合我們的促銷活動(dòng)。通過一系列調(diào)整和促銷手段，著力把我們的生鮮區(qū)打造成老百姓心中的生活大廚房。四、壓低經(jīng)營(yíng)成本開源節(jié)流是每個(gè)公司都做的事情，前面我講的是一些開源的想法，但節(jié)流同樣重要，在全球惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，“省錢就是掙錢”更是成為每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的口頭禪了。超市是一個(gè)高銷售額，低毛利率的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，所以其流程的規(guī)范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那無形中就會(huì)造成損耗，增加經(jīng)營(yíng)成本，降低本來就少的利潤(rùn)額。如收貨流程，應(yīng)嚴(yán)格按照驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)收貨，臨期及過期商品堅(jiān)決拒收;各部組應(yīng)定期查看商品保質(zhì)期，臨期或滯銷、破損商品及時(shí)進(jìn)行退貨處理。關(guān)注暢銷品，過季品、高庫存品、滯銷品等的庫存量，杜絕供應(yīng)商結(jié)賬周期小于商品周轉(zhuǎn)期的現(xiàn)象出現(xiàn)。員工素質(zhì)隊(duì)伍建設(shè)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容，好的企業(yè)只有一套完善的制度是不夠的，還需要很好的執(zhí)行和監(jiān)督。各經(jīng)理、主管對(duì)員工的日常工作應(yīng)不定期的進(jìn)行監(jiān)督和檢查，并針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。如理貨員的一日規(guī)范內(nèi)容，商品補(bǔ)貨、衛(wèi)生整理、價(jià)簽更換等。防損員對(duì)其工作內(nèi)容的了解，對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)是否定時(shí)巡查，驗(yàn)貨口、驗(yàn)票口有沒有按照規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)可疑顧客后如何處置。 27 瀏覽4670 2017-09-27 超市怎么樣提高營(yíng)業(yè)額 一、巧妙布置超市賣場(chǎng)吸引顧客 此處，超市賣場(chǎng)的布置包括硬布置和軟布置。超市是提供商品銷售的地方，但絕不是簡(jiǎn)單的囤積商品的場(chǎng)地，賣場(chǎng)的布置絕不能隨意進(jìn)行，必須遵循一定的原則，要根據(jù)顧客的動(dòng)線來布局自己的賣場(chǎng)，只有這樣，才能使得顧客駐留的時(shí)間增長(zhǎng)，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行消費(fèi)，這就是所謂的硬布置。賣場(chǎng)的軟布置是指通過借助一些手段和工具來為店鋪渲染營(yíng)造一種購買的良好氛圍。比方說超市內(nèi)部的一些招牌廣告，應(yīng)該要大氣而且統(tǒng)一;促銷pop應(yīng)該要整齊突出一些。不能太雜亂。 二、商品陳列工作要做好 有句話說商品是無聲的促銷師。的確如此，好的商品成列能給有效刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而為超市帶來銷量。商品的擺放應(yīng)該遵循一些原則，比方說整齊大方，方便顧客拿取，如何吸引顧客等等。一個(gè)商品，如何通過一定的擺放技巧達(dá)到吸引顧客的目的呢?可以集中陳列，商品集中，氣勢(shì)龐大，比較能吸人眼球;此外，還可以通過一些促銷廣告牌來達(dá)到這一目的。總之，陳列是一門大學(xué)問，需要好好研究。 三、服務(wù)至上觀念留人心 現(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，不少在這個(gè)超市有的商品，那個(gè)賣場(chǎng)也能看到這個(gè)商品的身影。要怎么辦呢?打價(jià)格戰(zhàn)?不是長(zhǎng)久之計(jì)，降低售價(jià)就意味著降低了利潤(rùn)，這種手段不能長(zhǎng)期使用。所以只能通過將服務(wù)做好來留住顧客。營(yíng)業(yè)員態(tài)度好點(diǎn)，禮貌多點(diǎn)，耐心多點(diǎn)，能讓顧客產(chǎn)生好的印象，印象好了才會(huì)愿意來，才會(huì)慢慢對(duì)這個(gè)超市產(chǎn)生信賴感。相反，要是那個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)不到位，丟失的可能不只一個(gè)顧客。 50 瀏覽3963 超市如何提升營(yíng)業(yè)額，怎么做？ 對(duì)一樓兄弟的回答，我不太認(rèn)同。特別是弄點(diǎn)蔬菜什么的那句。在農(nóng)村開的超市，由于中國(guó)農(nóng)業(yè)尚未完全脫離小農(nóng)經(jīng)濟(jì)范疇，經(jīng)營(yíng)蔬菜是沒有意義的。 現(xiàn)在農(nóng)村的超市、個(gè)體商店多如牛毛，已不像前幾年生意好做了。針對(duì)農(nóng)村小型超市的特點(diǎn)，對(duì)樓主有如下建議： 1、一定要有香煙，對(duì)于你來說這是個(gè)很重要的品項(xiàng)，如果沒有，一定要去辦經(jīng)營(yíng)許可證。 2、進(jìn)貨渠道很重要，自己買輛小面的，甚至三輪車也可以，勤進(jìn)貨，每次進(jìn)貨數(shù)量不要太大。 3、剛開的幾個(gè)月，毛利不要太高，特別是一些價(jià)格較透明的民生品，要請(qǐng)親戚朋友去附近的超市或商店勤采價(jià)。 4、在店門外做一個(gè)立體的顯眼的海報(bào)架，或者直接做在外墻上也可以，這是你最合適最有效最經(jīng)濟(jì)的廣告手段。 5、附近的居民如果購買整箱的牛奶、啤酒等商品，不管營(yíng)業(yè)額大小，提供電話送貨上門服務(wù)。 6、爭(zhēng)取開通代繳電話費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等服務(wù)。 …… 樓主最好能把問題補(bǔ)充一下，比如商圈內(nèi)的居民戶數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，超市面積大小等等，我可以給你更多的建議。 提升超市營(yíng)業(yè)額，無非是從兩點(diǎn)入手，提高來客數(shù)或提高客單價(jià)，我要知道你超市的狀況，才好幫你對(duì)癥下藥。 補(bǔ)充回答： 看到樓主的補(bǔ)充，在地理位置上占了優(yōu)勢(shì)，這個(gè)很重要，地理位置對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響會(huì)達(dá)到70%左右。交通要道，說明人流量很大，但人流不等同于客流，你的停車場(chǎng)門前是否有欄桿？大門前是否有大樹遮擋？停車場(chǎng)是否過小？這些都是影響顧客上門的不利因素。 一般新建的居民區(qū)，購買力會(huì)強(qiáng)于老居民區(qū)，但對(duì)你下游的老居民區(qū)的顧客也不能放松。 在這里說太多一來不方便，另外樓主也不一定能消化得了，先教你一招簡(jiǎn)單的——每個(gè)禮拜挑20——30個(gè)商品，以價(jià)格較透明的民生品和季節(jié)性商品為主，拍成照片印在16K（A4紙大）的80克銅版紙上，大部分以微利銷售，6——7個(gè)（每天保證至少一個(gè)）負(fù)毛利銷售，負(fù)毛利銷售的商品以民生品為主，可以限量，如每天200份等等。傳單（正確的叫法是DM）先印5000份，主要發(fā)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近的居民區(qū)，自己附近的可以少發(fā)一點(diǎn)，發(fā)放一定要認(rèn)真。1、2周后你的來客數(shù)會(huì)大幅上升。 來客數(shù)上升后，店里的陳列要相應(yīng)調(diào)整，比如應(yīng)季的高單價(jià)、高毛利商品要給最好的位置、增加商品的關(guān)聯(lián)陳列（如牛奶和面包放在一起）等等，提升客單價(jià)。 至于其它復(fù)雜的，動(dòng)線改造、品類管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷等等，暫時(shí)用不著。把上面的做好了再問我吧。 118 瀏覽6335 2017-11-23 如何提高超市的營(yíng)業(yè)額 甜品站倒是次要的，一定要有香煙，對(duì)于你來說這是個(gè)很重要的品項(xiàng)，如果沒有，一定要去辦經(jīng)營(yíng)許可證。 剛開的幾個(gè)月，毛利不要太高，特別是一些價(jià)格較透明的民生品，要變成附近超市商店最便宜的。 在店門外做一個(gè)立體的顯眼的海報(bào)架，或者直接做在外墻上也可以，時(shí)不時(shí)搞點(diǎn)促銷，弄一些微利產(chǎn)品，這是你最合適最有效最經(jīng)濟(jì)的廣告手段。 爭(zhēng)取開通代繳電話費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等服務(wù)。 1 瀏覽1701 2016-10-13 怎樣提高營(yíng)業(yè)額 怎么提高當(dāng)?shù)刂龋?、開張吸引更多的客戶，細(xì)分熱鬧？ 對(duì)于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級(jí)市。實(shí)話實(shí)說，縣級(jí)市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點(diǎn)爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費(fèi)群最好推廣，那就是有效推廣！ 比如，政府機(jī)構(gòu)人員、小車車主、銀行、醫(yī)生、私營(yíng)中小業(yè)主、中高端樓盤業(yè)主都是咱們目標(biāo)客戶群，前期利用宣傳單（掃街掃樓）、花車巡游等手段，初步做到基本通知即可。我認(rèn)為，開業(yè)推廣并不是我們主要工作。因?yàn)殚_業(yè)熱鬧過后，咱們?cè)趺崔k？可以添我的胃yc31333討論開業(yè)好比結(jié)婚，大喜日子很熱鬧風(fēng)光，但對(duì)于幾十年婚姻而言，純屬錦上添花！平常居家過日子才是婚姻幸福的關(guān)鍵哦，呵呵，想一想是這個(gè)道理吧。我的胃yc31333討論 所以，我認(rèn)為該問題應(yīng)該改成：《如何提高門店開單率？》 提出《如何提高門店開單率？》這個(gè)問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級(jí)市，富人群體不過2萬多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵！ 所以我們今后要做好兩塊市場(chǎng)：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場(chǎng)的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請(qǐng)多多擔(dān)待：） 10 瀏覽13784 2019-04-22 廣告便利店促銷如何進(jìn)行才能夠盈利! 便利店在人們的生活中扮演著十分重要的位置，便利店的促銷是很多的消費(fèi)者都在關(guān)注的，一般人們對(duì)于便利店的促銷會(huì)有不少的錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，第一點(diǎn)就是便利店不需要促銷，還有一點(diǎn)就是認(rèn)為便利店應(yīng)該人都應(yīng)該要去了解的經(jīng)營(yíng)的方式，其實(shí)便利店是需要促銷的，但是促銷的方法還是人們?cè)撟⒁獾降模黉N的方法很關(guān)鍵，是人們最該利用到的促銷的方法。價(jià)格促銷的方式是很多人都會(huì)采用的，其實(shí)價(jià)格促銷的主要受益群體就是便利店的?？?，這些?？途褪莾r(jià)格促銷的目標(biāo)受眾，因此在價(jià)格促銷的過程中也會(huì)提高，這些?？偷臐M意度和忠誠度是會(huì)讓這些?？瓦M(jìn)行更好消費(fèi)的… 10 2019-08-20 評(píng)論兩句4 下一條回答 被贊1次 精彩推薦 冷庫 造價(jià) ，歐雪冷庫 造價(jià) ，廠家... 歐雪冷庫 造價(jià) ，廠家直銷，全國(guó)聯(lián)保，大小型各式齊全... wap.ox800.com廣告 本地柏林德小型保鮮冷庫多少錢 咨詢... 柏林德小型保鮮冷庫多少錢 物有所值，價(jià)格比較靠譜，小型... wap.bld668.com廣告 考研與不考研的同學(xué)，未來差距大嗎？ 有差距，但不會(huì)很大。前提是兩個(gè)人都在水平差不多的本科院校，而且正常的軌道上發(fā)展。我還是認(rèn)為研究生將來 熱議516回答 為什么睡覺時(shí)身體會(huì)突然"抖一下"？多年的疑問總算清楚了 不知道大家聽沒聽過坊間的這段對(duì)話 啥對(duì)話？ 你快說! 快說!! 說!!! "你知道嗎？據(jù)說，睡覺時(shí)身體抖一下，都是身體在長(zhǎng)個(gè)兒" "我有點(diǎn)缺鈣了，昨晚神經(jīng)系統(tǒng)向我發(fā)送了一條抖動(dòng)彈窗" 9585瀏覽58贊 火箭飛行第一人是誰？ 喜腦弓子 3.3萬播放 馮紹峰和倪妮當(dāng)年為什么分手？ 馮紹峰確實(shí)是娛樂圈很有爭(zhēng)議的一位男演員，特別是在感情上馮紹峰值得吐槽的點(diǎn)太多，哪位女星最紅，馮紹峰都 41.4萬瀏覽401回答 為什么工廠自己不招人非要通過中介去招工？ 很多朋友出門打工，找工作的時(shí)候一定碰到過中介，可能細(xì)心的朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。很多工廠自己不招人，都是通過 3.3萬瀏覽660回答 有大作為的人，往往有哪3個(gè)特征，千萬不要小瞧了他們? 一個(gè)有作為的人，往往有些奇怪的特征，他們異于常人，普通人很難理解他們的所作所為，所以把他們當(dāng)作異類?？删褪沁@些異類，到最后，卻創(chuàng)造了無比輝煌的大成功、大偉業(yè)。 在初期，他們吃了很多苦，受到了許多 1389瀏覽24贊 臉上的毛孔越來越大怎么辦 蒸臉可以幫助擴(kuò)張毛孔，有深層清潔的作用，對(duì)于毛孔堵塞的皮膚非常有效。建議每晚用熱水先蒸下臉，將毛孔打 29.8萬瀏覽27回答 不到9萬起售，這不掛大眾標(biāo)的“德系SUV”，真要逼死斯柯達(dá)？ 捷達(dá)自從大眾家族脫離、搖身一變?yōu)槿伦悠放坪缶褪艿搅瞬簧訇P(guān)注，近日，其旗下首款緊湊級(jí)SUV-捷達(dá)VS5正式開啟了預(yù)售，8.98-11.98萬元的價(jià)格區(qū)間符合其主攻低端市場(chǎng)的定位，但結(jié)合其產(chǎn)品力來看，不 2.2萬瀏覽170贊 dior哪個(gè)色號(hào)適合黃皮用？ 一、999這個(gè)顏色已經(jīng)是一個(gè)老網(wǎng)紅了，是一個(gè)非常正的正紅色，不論是薄涂和厚涂都非常的好看。不過它有滋 1712瀏覽8回答 一只雞只有兩只爪，為什么市面上的雞爪還供貨不斷？

怎么才能提高銷售業(yè)績(jī)

方法/步驟

1對(duì)自己要銷售的東西必須要非常的清楚，要把相關(guān)的理論牢牢記在心中。

2和同事處理好關(guān)系，和同事之間不僅僅有競(jìng)爭(zhēng)，更多的時(shí)候是需要合作的。

3向顧客推銷的時(shí)候必須要有耐心，不管對(duì)方是否購買，在銷售的時(shí)候，一定要找到適合銷售產(chǎn)品的消費(fèi)人群。

4溫馨提示。

如何提高銷售業(yè)績(jī)方法技巧

提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者與銷售者，業(yè)務(wù)員都非常關(guān)心的問題。而對(duì)于銷售來說，似乎沒有什么捷徑，而勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的必要條件。當(dāng)然，也有極少數(shù)的有天賦的銷售人員，他們不用非常的勤奮和努力，也能夠做出很好的業(yè)績(jī)。但是他們也有必要的方法與努力。

在銷售工作中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗。這應(yīng)該是每一個(gè)工作都需要經(jīng)歷的過程。而當(dāng)我們失敗時(shí)，我們應(yīng)該從另一種角度去看，這次失敗只是知道了一種達(dá)不到目的的方法。在我們的銷售工作當(dāng)中，要有這樣的精神。同樣良好的心態(tài)，也是也是成為一名優(yōu)秀的銷售人員必備的條件。我們要有保證積極向上的工作熱情，努力進(jìn)取的工作態(tài)度，要有承受挫折和打擊的能力，并且做到及時(shí)的自我調(diào)整。在銷售工作當(dāng)中，我們要認(rèn)識(shí)到1點(diǎn)，我們不是在推銷產(chǎn)品，而是在推銷自己，要讓客戶接受自己，信任自己，那么客戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。

在銷售工作當(dāng)中，我們要做的第1點(diǎn)就是需要疏通渠道。因?yàn)楫?dāng)我們拿到了產(chǎn)品之后，我們要知道它是什么，有什么作用？去哪里賣？賣給什么樣的人群？這就要求我們要了解自己的產(chǎn)品，找到最優(yōu)的終端商，找到最好的地段，賣給合適的人群。

第2點(diǎn)是目標(biāo)分解。我們銷售人員要具有綜合分析的能力，要冷靜的思考，怎樣把我們的產(chǎn)品分成若干個(gè)支線去銷售。比如說，你的產(chǎn)品在一家賣，跟在100家賣，它的銷量是不一樣的。

第3點(diǎn)，目標(biāo)放大。往往我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中，我們的企業(yè)會(huì)給到我們一個(gè)具體的任務(wù)額，那么我們?cè)鯓尤ネ瓿伤?？許多銷售人員，都是盡可能的去完成目標(biāo)就設(shè)定在企業(yè)所下達(dá)的任務(wù)上。而我們是不是可以在企業(yè)下達(dá)的任務(wù)的基礎(chǔ)上，放大我們的任務(wù)量呢？讓我們不斷的去挑戰(zhàn)自己的能力。

第4點(diǎn)過程的跟蹤。我們的產(chǎn)品在到達(dá)消費(fèi)者手里的過程當(dāng)中。我們要持續(xù)的了解產(chǎn)品的實(shí)時(shí)銷量與客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度，并找到銷售當(dāng)中的短板。這樣我們就可以做到對(duì)產(chǎn)品銷量心中有數(shù)對(duì)業(yè)績(jī)的總額，做到一個(gè)科學(xué)的預(yù)估。然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一步業(yè)績(jī)的提升做規(guī)劃和準(zhǔn)備。

以上就是我對(duì)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘睦斫?，歡迎大家的指正，同時(shí)也歡迎大家的點(diǎn)贊，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。